2023年欧洲两大户用储能市场浅见 - 知乎

　　2023年越来越多的国内户用储能玩家进入欧洲市场，今年欧洲的市场竞争将会更加激烈，特别是电池级碳酸锂价格由2022年12月的60万元/吨 跌至2023年4月的20万元/吨（虽在5月又涨至尽30万元/吨），户储电芯的价格平均下降约0.2元/wh,降幅接近30%，一批低价户用电池正进入欧洲市场。

　　欧洲的户用储能市场受政策影响较大，特别是意大利市场的不确定性增加，今年欧洲户储市场整体不会乐观。简要分析下2023年的欧洲前两大户储市场。

　　1）德国市场

　　2023Q1户储安装量为976MWh，同比+156.2%；其中，3月户储安装量为343MWh，同比＋118.5%，环比+18.7%，4月安装量为218MWh，同比+62.7%，环比-36.4%，4月德国户储装机环比大幅度下滑，既有德国限制最高居民用电价格（由去年的最高0.67欧元/kwh 降至不超过0.4欧元/kwh）,又有2022年德国的户储经销商在12月的高价囤货在2023年Q1慢慢消化库存-影响了户储的经济性 ； 其次户用电池在4月的价格大幅度下滑，也有业主的观望心里。 整体上对4月的户储装机造成一定影响 。

　　2）意大利市场

　　-2022年，意大利作为欧洲第二大户用储能市场，装机约为2Gwh , 仅次于德国的2.2Gwh（中位数），在2023年3月就有消息说意大利的Superbonus 110%户用/工商业光伏和储能系统费用的税收减免（五年等额减税）政策将取消，后来又延续到今年9月， 目前和行业内客户交流，此项税收抵免政策受到意大利的整体经济形势，政府和银行基本上已经停止了对用户的低息贷款和补贴，并且意大利的经销商基本停止进货。

　　3）老牌的户用储能玩家

　　以华为，比亚迪，派能，阳光电源，固德威，古瑞瓦特，Sonnen ,E3DC等已经和欧洲的各国大型户储经销商，系统集成商 如德国Krannich solar ,英国Segen solar, 奥地利Neoom, 等合作比较紧密， 一些新进的户用储能玩家，想要在欧洲市场分得一杯羹，只有在用户体验和商业模式做创新包括产品设计和商业模式上创新，并且完善本地化服务，才有机会。